La aparición de las tarjetas de regalo: Bob Shullman, de Shullman Research, analiza los resultados sorprendentes sobre las compras navideñas de 2014


Incluso antes del Día del Trabajo de este año, muchas tiendas de descuento estaban sacando sus artículos navideños: coronas, luces, juguetes y dulces compartían los estantes con los trajes de baño y loción bronceadora. Pero en esta época del año, ahora solo unas semanas antes de que la temporada navideña llegue con toda su fuerza, han surgido algunos datos de investigación fascinantes, lo que permite a los especialistas en marketing y a otros tomar conciencia de cómo los estadounidenses adinerados y adinerados planean comprar este año.

El Centro de Investigaciones Shullman publicó su Pulso de lujo, riqueza y riqueza de Shullman en septiembre, y los conocimientos y los datos presentados aquí son una dimensión de esa ola de otoño de 2014. Se encuestaron cinco grupos de muestra que incluían una muestra nacional representativa de adultos (1,003 entrevistas), más cuatro segmentos suplementarios de ingresos del hogar que fueron seleccionados para obtener el siguiente número de entrevistas completadas, lo que resultó en 1,056 entrevistas entre consumidores de alto nivel con ingresos familiares de al menos $ 75,000: $ 75,000 a $ 149,999, $ 150,000 a $ 249,999, $ 250,000 a $ 499,999, $ 500,000 o más. Además, 497 encuestados en esta ola de encuestas informaron que su patrimonio neto era de $ 1 millón o más. En total, se entrevistó a más de 1.600 encuestados.

Además de los niveles de ingresos de los hogares, Pulse analiza cómo los estadounidenses de alto nivel, definidos por Shullman como aquellos que viven en hogares con ingresos de $ 75,000 o más (el 41 por ciento superior), planean comprar para las vacaciones de acuerdo con las generaciones a las que pertenecen. pertenecen: Millennials, Gen-X'ers, Boomers y Seniors. Estas generaciones se definen en términos de edad: Millennials de 18 a 34, Gen-X 35 a 49, Boomers 50 a 68, Seniors 69 o más. Este método es único y ha obtenido algunos datos interesantes.

Estos son algunos de los resultados relevantes de este estudio:

Las tiendas solo en línea (como Amazon y eBay) son el lugar de compras navideño número uno entre todos los consumidores adultos, con tres cuartos (74 por ciento) de aquellos con ingresos familiares de $ 500,000 o más que planean comprar en tiendas solo en línea. Las tiendas de descuento (en segundo lugar entre el total de adultos) son más populares entre el consumidor promedio que entre los segmentos de lujo.

Las tarjetas de regalo aparecieron en la parte superior de la lista de obsequios planificados para las vacaciones entre el total de adultos y todos los segmentos exclusivos, con casi la mitad (48 por ciento) de todos los adultos que planean regalar tarjetas de regalo este año. Entre aquellos con ingresos familiares de $ 500,000 o más, más de un tercio (35 por ciento) planea dar donaciones de caridad. Finalmente, aproximadamente uno de cada seis (17 por ciento) aún no ha decidido qué comprar. Buenas noticias para los vendedores de lujo.

Los planes para las compras navideñas entre los consumidores exclusivos parecen diferentes para cada generación.. Los Millennials y Boomers exclusivos planean gastar más este año, más de $ 1,500 en promedio, en comparación con Gen-X'ers ​​y Seniors, cuyo gasto planificado oscila entre aproximadamente $ 1000 y $ 1100 en promedio.

Un total de tres cuartas partes (76 por ciento) de los boomers con ingresos familiares de $ 75,000 o más planean hacer compras navideñas en tiendas solo en línea este año. Es más probable que las tiendas de descuento sean utilizadas por Gen-X'ers ​​y las tiendas especializadas por Millennials. La mitad (51 por ciento) de los Boomers de alto nivel planean comprar para las fiestas en tiendas locales e independientes.

De las cuatro generaciones de alto nivel, los boomers son los más propensos a planear usar Internet para sus compras navideñas (92 por ciento), y más de ocho de cada diez de las otras tres generaciones también planean conectarse en línea. Es más probable que los boomers y las personas mayores usen una computadora personal, mientras que los millennials y la generación X tienen más probabilidades que sus mayores de planear el uso de dispositivos móviles. Las compras grupales y los sitios web sociales también atraen mucho más a las dos generaciones más jóvenes para sus compras navideñas.

Recientemente discutimos los resultados de estos datos con el Sr. Shullman, preguntándole su interpretación de estos resultados.

JustLuxe: En los datos de esta investigación, ¿qué le pareció más sorprendente?

Bob Shullman: La aparición de la tarjeta regalo. Es un hallazgo tan sorprendente, pero también es comprensible. Parecería tan impersonal y, sin embargo, en nuestra cultura actual, todo es tan apresurado, la gente quiere algo que diga que estás pensando en esa persona ... pero ... no tienes tiempo para comprarlos personalmente. Parece que es una entidad personal impersonal.

JL: En todos los segmentos, la gente gastará más esta temporada navideña. ¿Lo ve como una señal económica positiva?

BS: Podría considerarse de esa manera, pero creo que los mayores son más sensibles a los trastornos sociales y económicos que los millennials. Después de todo, han visto guerras, malas decisiones políticas y difíciles dilemas éticos antes. Entonces, las personas mayores son más cautelosas con el dinero. Sus días de cobrar un salario han terminado, mientras que los Millennials y los Gen X-Y'ers sienten que siempre pueden ganar dinero, así que ¿por qué no gastarlo? Por lo tanto, los Millennials y Gen Xers siempre compensarán con cantidades más grandes, las cantidades más pequeñas que gastan las personas mayores.

JL: Recientemente, se ha centrado tanto interés en los Millennials, pero en términos económicos, muchos también sienten que esta generación sigue siendo un misterio. ¿Tiene algún comentario sobre esto?

BS: Hago. Creo que en términos de investigación, el problema es que muchos ven a los Millennials como un grupo completo, mientras que yo veo cinco subsegmentos, todos con diversos comportamientos de compra. Uno: Millennials solteros, que viven solos; dos: Millennials solteros, que viven en una situación de grupo; tres: Millennials solteros que viven en casa con mamá y papá; cuatro: Millennials casados ​​o en pareja sin hijos; cinco: Millennials casados ​​con hijos. Todos tienen diferentes comportamientos cuando se trata de ahorrar y gastar, y diferentes intereses en cómo deben gastar y qué deben comprar.


Ver el vídeo: Lo que compras con tu Tarjeta de Crédito aliada a SU+ se convierte en Puntos SU+


Artículo Anterior

Noticias, clima, deportes del área de la bahía de San Francisco de KPIX: noticias, deportes, clima, tráfico y lo mejor de SF

Artículo Siguiente

Noticias, clima, deportes del área de la bahía de San Francisco de KPIX: noticias, deportes, clima, tráfico y lo mejor de SF